Nova Tec — промо-сайт виробника безтраншейного і шліфувального обладнання

Nova Tec — одеський виробник спецтехніки з експортом на ринки ЄС і пострадянського простору. Сайт novatec-machinery.com — це не product-каталог і не корпоративний one-pager, а двонаправлений хаб під дві принципово різні аудиторії: підлогові підрядники й паркетники, що шукають шліфувальні й фінішингові машини, і інфраструктурні підрядники, що прокладають безтраншейні комунікації (кабель, газ, водогін, заміна старих труб без розкопок). Бренд-айдентика — мінімалістична: червоний еліпс з білим написом NOVATEC і нічого зайвого; кожен сабсайт довкола нього будує власну атмосферу — світлу й технічну для шліфувальних машин і темну, «промислову» для безтраншейного обладнання.

Двонаправлений хаб — головна як split-екран між двома самостійними сабсайтами

Головна сторінка повністю віддана під вибір напряму: лівий half — білий фон з фото шліфувальної машини й кнопкою «Explore» до Construction Machinery, правий half — чорний фон з фото безтраншейного обладнання й тією ж кнопкою до Trenchless Technologies. Жодного hero-заголовка-меседжу про компанію в цілому, жодного «about us» на головній — рішення на користь принципу «не змішуй b2b-сегменти, дай клієнту відразу прорізати потрібний канал». Таке роздвоєння менше схоже на сайт компанії й більше на лендинг-портал двох незалежних product-ліній, які випадково мають спільний бренд і одну юридичну особу.

Construction Machinery — світлий каталог з brand-accent у формі червоного кола за машиною

Сабсайт шліфувального обладнання витриманий у світло-сірому з чорною типографікою і червоним brand-accent — у вигляді великого диску за машиною на фото-продуктах. Hero — H1 «Construction machinery», лід-параграф про обробку підлог різних типів і одна-єдина кнопка-CTA «Download catalog» (PDF), що веде не на форму, а одразу на 56-сторінковий каталог-pdf із технічними параметрами. Для дистриб’юторів і інженерних відділів це швидший entry-point: вони купують не за маркетинговим текстом, а за specs у каталозі.

Окремий блок «International Trade Fair» — короткий социал-проф для b2b: участь у міжнародних виставках і дотримання глобальних стандартів якості. CTA — друга кнопка «Catalog», що дублює hero-CTA. Це не зайвість, а ще один gate для тих, хто докрутив до середини сторінки, але ще не клікав каталог — psychologically це шанс «ще раз» зловити користувача на найважливішу дію.

Get In Touch — quotation-форма з вибором типу запиту і прямим контактом експорт-менеджера

Контактна форма не сидить у footer і не закрита модальним вікном — це повноцінна секція на власних 1010px по висоті. Поля: Name*, Phone, Email*, Company/Organization, dropdown «How can we assist you?» (General Inquiry / Request for Quotation / Technical Support / Other), Message і opt-in checkbox на отримання product-updates. Dropdown-перемикач — це і є сегментатор воронки: «Request for Quotation» одразу йде до sales-менеджера з пріоритетом «гаряча угода»; «Technical Support» — до інженерного відділу; «General Inquiry» — у спільну скриньку. Праворуч від форми — прямі контакти експорт-менеджера Ruslan з номером +49 (Німеччина), тобто sales-канал спеціально побудований під ЄС-ринок, а не для українського внутрішнього (для якого є окремий +38 048 у footer).

Trenchless Technologies — темна сторінка для інфраструктурного підрядника

Сабсайт безтраншейного обладнання — повна візуальна антитеза до Construction Machinery: чорно-вугільний фон, фото обладнання як «продуктові натюрморти» на чорному, той самий червоний brand-disc, тільки тепер як accent за пневматичною mole-машиною. Це не просто smysłowy choice — це теж сегментація аудиторії: підрядник, що працює з газовою магістраллю чи водогоном, психологічно сприймає «industrial dark» як знак серйозності, а не маркетинговий glamour. Хіро містить ту саму одну кнопку «Download catalog», що веде на власний 70-сторінковий каталог-pdf з безтраншейним обладнанням (окремий від CFM-каталогу).

Другий контент-блок продає не машину, а методологію — «No-Dig methods» з шістьма ідеальними сценаріями (cable laying, installation of underground cables/oil/gas/heating pipes, replacement of sewage та water pipes, vertical applications like pile formation, trenchless replacement of old sewage). Завершується сильним кількісним меседжем: «These methods reduce excavation needs by about 90%, making them more economical and environmentally friendly». 90% — це і economic argument (90% менше робочого часу й землерийних робіт), і environmental argument (90% менше пилу, шуму, перекритих доріг). Для тендерної документації українського/польського/німецького контракту це готовий буллет, який підрядник скопіює у власну заявку як обґрунтування методу.

Наступна секція «Types of Works» розгортає ту саму методологію у п’ять конкретних операцій-послуг (Hole Driving, Cable Laying, Pipe Installation, Pipe Ramming, Pipe Replacement) з детальним описом кожної. Це вже не маркетинг, а інженерний словник: «Pipe Ramming: Ramming pipes with closed or open ends, extracting soil if needed». Описи звучать як параграфи з посібника по trenchless-роботам, а не як рекламний text — компанія розраховує, що клієнт читає так само технічно, як власне ТЗ пише.

Партнерські сети — два різні дистриб’юторські канали для двох сегментів

На сторінці Construction Machinery у «Our partners» — три логотипи: KMA Maszyny (польський дистриб’ютор паркетного обладнання), Devo Professional Floor Products (європейський бренд chemicals/abrasives для підлог) і Паркетът (болгарський дистриб’ютор паркетного інструменту, parkett.bg). Це конкретна європейська ритейл-екосистема паркетних/підлогових профі — Польща, Болгарія + EU-wide chemicals. На сторінці Trenchless Technologies — інший набір: Bahar Energy Operating Company (азербайджанський оператор нафтогазового проекту в Каспійському морі) і Pneumosolution (північноамериканський пневматичний-trenchless дистриб’ютор). Тобто на одному корпоративному бренді живуть два різні sales-канали: європейський retail-дистриб’юторський під підлогові машини й нафтогазово-інфраструктурний b2b-проектний під безтраншейне обладнання.

Мовна стратегія — EN за замовчуванням, PL і DE як експортні ринки

Перемикач локалі в шапці пропонує три варіанти: EN (домен / і /en/), PL (/pl/), DE (/de/). Польська й німецька — це не «загальноєвропейський пакет», а конкретні sales-target ринки: німецький — головний (sales-менеджер Ruslan Plaksin з номером +49 живе саме під DE-ринок), польський — наступний пріоритет (партнер KMA Maszyny). Українська як локаль відсутня — і це показовий вибір: сайт побудовано не для українського внутрішнього ринку, а для експортних замовлень, де для українського клієнта є прямий +38 048 у footer і email на @novatec.ua, але прокласти повну UA-локалізацію вирішено не потрібно (для b2b-машинобудування в Україні англійська є робочою мовою однаково).

Технічна реалізація — стек, інструменти, інфраструктура

• Contact Form 7 — секція «Get In Touch» побудована на CF7-формі з паттерн-валідацією телефону, dropdown-перемикачем «How can we assist you?», обов’язковими полями Name/Email і додатковим opt-in checkbox для product-updates. CF7 дає простий бекенд для quotation-форми без необхідності тягнути HubSpot або Salesforce-вбудування.
• Кастомний шаблон без off-the-shelf конструктора — на сторінці немає ні Elementor, ні WPBakery, ні Bricks: семантика розмітки чиста (header / contentinfo / список logos у власному контейнері). Це власна кастомна тема, де дизайнерські рішення (split-екран на головній, червоний brand-disc на фото-продуктах, чорна-vs-біла атмосфера сабсайтів) реалізовані напряму у CSS, без візарду.
• Multi-language через директорії /pl/ і /de/ — не GTranslate-overlay, а повноцінні WPML/Polylang-стиль директорії з власним перекладом меню, hero-копій і CTA. Альтернатів локалі видно у <link rel=alternate hreflang=...> в head (x-default → EN, en-us → EN, pl-pl → /pl/, de → /de/).
• PDF-каталоги як основний product-artefact — обидва сабсайти доставляють основну product-цінність не у вигляді HTML-каталогу з фільтрами, а двома самостійними PDF-файлами: Machines-Catalogue-layout-26-12-ENG-1.pdf (Trenchless, ~70 сторінок з технічними параметрами кожної моделі) і CFM-Catalogue-eng-new.pdf (Construction, ~56 сторінок). Це рішення на користь «дайте інженеру PDF, який він покладе в спільну папку проекту», а не «змусьте його скролити сайт».
• Подвійні sales-канали через окремі телефони — у footer повсюдно +38 (048) 777–13–89 (Одеса, для українського ринку і ремонтних запитів), у sticky-секції контактів — +49 176 85155309 експорт-менеджера Ruslan Plaksin (Німеччина, для EU-замовлень). Це не «два номери для надійності», а інженерне розділення: український номер працює як customer support / технічна підтримка, німецький — як прямий вхід у sales-pipeline ЄС.
• Структура URL — окремі статичні сторінки на сабсайт: /trenchless-technologies/ і /construction-machinery/ на одному рівні з головною. Це не CPT-архіви, а звичайні WordPress pages з кастомним темплейтом. Жодних product-CPT, фільтрів, каталог-таксономій — компанія свідомо тримає сайт як промо-хаб, а не як e-commerce каталог.
• Footer ідентичний на всіх сторінках — навігація з 4 пунктами (Main / Trenchless / Construction / Contacts), повторений лого, контактний блок з email + двома українськими телефонами, Legal-меню (Privacy Policy + Terms and Conditions). Це footer корпоративного промо-сайту, не e-commerce: без soc-merge, без newsletter-signup, без галереї нагород.

Підсумок

Nova Tec — кейс експортного промо-сайту виробника спецтехніки, де головне рішення вже на рівні архітектури — не зливати дві принципово різні b2b-аудиторії в спільний воронку, а розгалужити сайт у двох незалежних сабсайтах під одним брендом. Підлоговий підрядник з Польщі і інженер-комунікаційник з нафтогазового проекту в Каспії бачать різні Nova Tec: один — світлий каталог із червоним brand-disc, інший — темну індустріальну сторінку про no-dig методи. Контентна модель сайта — catalog-driven: основний product-artefact для обох сегментів це PDF-каталог із технічними параметрами, який інженер кладе у власну робочу папку, а не HTML-каталог з фільтрами. Sales-модель — multi-channel: український ремонтний канал через +38 048, EU-експортний канал через +49 і Ruslan Plaksin, дистриб’юторська екосистема в Польщі/Болгарії для CFM і нафтогазово-проектна для Trenchless. Multi-language EN/PL/DE — без української локалі — однозначно сигналізує експортну орієнтацію, де UA для виробника є мовою «контактної шапки», а не контентного каталогу.