Papertech — каталог оборудования для полиграфии и упаковки

Контекст

Папертек — украинский дистрибьютор промышленного оборудования для полиграфии и производства упаковки, работает с 2005 года. Специализация — флексография, офсетная и цифровая печать, производство бумажной посуды, гофротара, тигельная высечка, фальцесклейка. Партнёры — азиатские производители первого эшелона (RMGT, JUNIOR, VEGA, DAYUAN, HPM, ROLAM, YOCO, KUAIYIDA, ECO LED-UV, LUSTER, iECHO, RICOH) и европейские линии после ревизии с гарантией 12 месяцев. Каталог — 96 моделей, портфолио инсталляций — 340 проектов от Львова до Днепра.

Задача сайта — не показать красивый лендинг с одним CTA, а собрать реальный инженерный каталог, в котором производитель из полиграфического цеха может выбрать конкретную машину, увидеть характеристики, текущую акционную цену и географию уже выполненных инсталляций. Это B2B-витрина с длинным циклом сделки ($10k–$150k+), где роль сайта — провести клиента от «ищу оборудование» до «оставил заявку технологу» через четыре уровня структуры: бренд → категория → линия → модель.

Архитектура каталога

Hero-слайдер: три бизнес-контекста

Вместо одного баннера главная открывается слайдером из трёх ключевых направлений — флексография VEGA (широкорулонное оборудование 4600RT/1300LF), производство бумажного стакана «под ключ» (JUNIOR C12H/B16L) и бумагорезательное оборудование HPM. Каждый слайд — отдельный tag, отдельный H1, отдельный лид со спецификацией (ширина реза, скорость, модели) и пара CTA: один ведёт в каталог бренда, второй — на быстрый запрос технологу. Это покрывает три разные персоны посетителя без перегрузки hero.

Каталог в двух полосах: офсет/цифра + картонная упаковка

Вместо линейного грида одного уровня главная несёт две фирменные полосы-заголовка: «Оборудование для офсетной и цифровой печати» (8 брендов — RMGT, DAYUAN, HPM, HPM periph, ECO LED-UV, LUSTER, iECHO, RICOH) и «Оборудование для производства картонной упаковки» (DAYUAN прессы, YOCO/KUAIYIDA отделение облоя, ROLAM фальцесклейка). Каждая карточка — чёрно-белое фото машины, название категории, бренд жирно — и badge «ХИТ» или «NEW» там, где есть акция или новинка.

Готовые решения: turn-key линии с характеристиками

Отдельная секция с каруселью — 6 готовых линий под ключ: линия для бумажного стакана (JUNIOR C12H/B16L, 120 стак/мин), станок для бумажных пакетов (Unibag/Solobag, 280 шт/мин), тигельный пресс для высечки (DAYUAN 720×1040, 7200 л/час), линия для гофротары, трафаретная печать (VEGA A70100), фальцесклеивающая линия (ROLAM, 4/6-точечная, 250 м/мин). На каждой карточке — 3 чипа с ключевыми спецификациями (бренд / модель / производительность), tag «Хит» или «New» и CTA «Подробнее».

Промо-механики

Акционные предложения с прайс-каркасом

Отдельная секция «Акционные предложения» — асимметричный грид: одна большая карточка-герой и три поменьше. Большая — Б/у VEGA-4600RT после ревизии «со склада в Киеве» с прайс-стрелкой $148 000 → $121 000 (badge −18%) и CTA «Забронировать». Меньшие — JUNIOR-B16L с временной скидкой до 31.07, тигельный пресс DAYUAN 1040 с комплектом штанцформы, ECO LED-UV сушка с комплектацией −15%. Все карточки несут одинаковый паттерн: фото + категорийный badge + старый/новый прайс + кнопка действия.

Карта инсталляций с геотегами

Секция «Наши инсталляции» — 6 свежих проектов в три колонки. Каждая карточка — реальное фото оборудования на площадке клиента, бренд-tag, геотег («📍 Львов / Киев / Харьков / Днепр / Одесса / Житомир»), дата запуска в формате MM.YYYY и название. Это не просто «портфолио» — это подтверждение, что дистрибьютор не только продаёт, но и сопровождает пусконаладку по всей стране. На уровне UX — соцдоказательство для нового посетителя, который только что зашёл из поиска.

Подстраницы и глубина сайта

Структура «О компании» с собственным голосом

Страница /company/ — отдельная внутренняя страница с полным описанием позиционирования: почему стоит работать именно с Папертеком (15+ лет на рынке, десятки инсталляций, технологическая поддержка, информационно-консультационное сопровождение), три блока «Мы предлагаем / Мы гарантируем / Мы не предлагаем». Последний блок — редкий для B2B-сайта ход: честный перечень «что мы НЕ делаем» (техника с низким эксплуатационным ресурсом, которую не можем поставлять, которую не можем обслуживать) — позиционирование через отказ.

Каталог-подстраницы: hub-and-spoke с категорийным рутом

Каждый из 4 корневых разделов («Флексография», «Шелкотрафарет», «Картонная упаковка», «Бумажная посуда») — отдельная hub-страница с собственным H1, описательным intro-параграфом (что это, для чего нужно оборудование, какие направления производства покрывает) и гридом подкатегорий с фотографиями реальных машин. Подкатегории 2 уровня (например «Узкорулонная / Широкорулонная / Сольвентный ламинатор / Высечка и тиснение / Бобинорезательное / Печать по скотчу / Высечка из рулона») ведут на страницы моделей.

Сервис и запчасти, новости, мультиязычность

Отдельная услуга «Сервис и запчасти» (/uslugi/postavka-zapchastey/) — для существующих клиентов, ищущих оригинальные детали или выезд бригады. Раздел «Новости» (/news/) — публикации о новых сериях оборудования, репортажи с пусконаладок, технологические эксперименты. Раздел «Технология» с подразделами /pc-technology/, /pc-experiment/, /voprosi_tekhnologii_bumazhnogo_stakanchika/ — content-marketing для тех, кто только исследует тему производства бумажного стакана. Интерфейс переключает три локали (UA / RU / EN — отдельная /about-company-paper-technology/), URL-переключатель в шапке.

Инфраструктура доверия и конверсии

Внизу главной — info-band с 4 ключевыми цифрами на фирменном фоне: «20+ лет на рынке», «340 инсталляций», «96 моделей в каталоге», «24/7 сервис». Сам футер — 4 колонки (Вопросы технологии / О компании / Каталог оборудования / Контакты) с блоком мультиканальных чатов: Viber, WhatsApp, Telegram @BumtekhUA, YouTube. Это закрывает разные коммуникационные предпочтения оптовиков — от мессенджера до видеокаталога на YouTube-канале компании.

Результат

Папертек получил каталог, который работает как инженерный справочник — не маркетинговый лендинг. Структура 4 уровней (бренд → категория → линия → модель) даёт посетителю из поиска «hpm 92» зайти прямо на модель и увидеть характеристики; новой персоне «хочу запустить производство бумажного стакана» — пройти через готовое решение JUNIOR со всеми спецификациями. Промо-механики (акции с прайс-стрелкой, badge на хитах, geo-tagged инсталляции) работают как соцдоказательство и триггеры к заявке. Сайт двуязычный (UA/RU) с отдельной EN-страницей, распространяется на 4 раздела каталога + сервис + новости + блог по технологии, и имеет полный пакет multichannel-коммуникации для B2B-клиентов.