Papertech — каталог обладнання для поліграфії та упаковки

Контекст

Папертек — український дистриб’ютор промислового обладнання для поліграфії і виробництва упаковки, працює з 2005 року. Спеціалізація — флексографія, офсетний і цифровий друк, виробництво паперового посуду, гофротара, тигельне висічування, фальцсклейка. Партнери — азійські виробники першого ешелону (RMGT, JUNIOR, VEGA, DAYUAN, HPM, ROLAM, YOCO, KUAIYIDA, ECO LED-UV, LUSTER, iECHO, RICOH) та європейські лінії після ревізії з гарантією 12 місяців. Каталог — 96 моделей, портфоліо інсталяцій — 340 проєктів від Львова до Дніпра.

Завдання сайту — не показати красивий лендинг із одним CTA, а зібрати реальний інженерний каталог, в якому виробник із поліграфічного цеху може обрати конкретну машину, побачити характеристики, поточну акційну ціну і географію вже виконаних інсталяцій. Це B2B-вітрина з довгим циклом угоди ($10k–$150k+), де роль сайту — провести клієнта від «шукаю обладнання» до «залишив заявку технологу» через чотири рівні структури: бренд → категорія → лінія → модель.

Архітектура каталогу

Hero-слайдер: три бізнес-контексти

Замість одного банера головна відкривається слайдером із трьох ключових напрямків — флексографія VEGA (широкорулонне обладнання 4600RT/1300LF), виробництво паперового стакана «під ключ» (JUNIOR C12H/B16L) і бумагорізальне обладнання HPM. Кожен слайд — окремий tag, окремий H1, окремий лід зі специфікацією (ширина реза, швидкість, моделі) і пара CTA: один веде в каталог бренду, другий — на швидкий запит технологу. Це покриває три різних персони відвідувача без перевантаження hero.

Каталог у двох смугах: офсет/цифровий + картонна упаковка

Замість лінійного гриду одного рівня, головна несе дві фірмові смуги-заголовки: «Обладнання для офсетного і цифрового друку» (8 брендів — RMGT, DAYUAN, HPM, HPM periph, ECO LED-UV, LUSTER, iECHO, RICOH) і «Обладнання для виробництва картонної упаковки» (DAYUAN преси, YOCO/KUAIYIDA відділення облою, ROLAM фальцсклейка). Кожна картка — чорно-біле фото машини, назва категорії, бренд жирно — і badge «ХІТ» або «NEW» там, де є акція або новинка.

Готові рішення: turn-key лінії з характеристиками

Окрема секція з каруселлю — 6 готових ліній під ключ: лінія для паперового стакана (JUNIOR C12H/B16L, 120 стак/хв), станок для бумажних пакетів (Unibag/Solobag, 280 шт/хв), тигельний прес для висічки (DAYUAN 720×1040, 7200 арк/год), лінія для гофротари, трафаретний друк (VEGA A70100), фальцсклеювальна лінія (ROLAM, 4/6-точкова, 250 м/хв). На кожній картці — 3 чипи з ключовими специфікаціями (бренд / модель / продуктивність), tag «Хіт» або «New» і CTA «Детальніше».

Промо-механіки

Акційні пропозиції з прайс-каркасом

Окрема секція «Акційні пропозиції» — асиметричний грид: одна велика картка-герой і три менші. Велика — Б/в VEGA-4600RT після ревізії «зі складу в Києві» з прайс-стрілкою $148 000 → $121 000 (badge −18%) і CTA «Забронювати». Менші — JUNIOR-B16L з тимчасовою знижкою до 31.07, тигельний прес DAYUAN 1040 з комплектом штанцформи, ECO LED-UV сушка з комплектацією −15%. Усі картки несуть однаковий патерн: фото + категорійний badge + старий/новий прайс + кнопка дії.

Карта інсталяцій з геотегами

Секція «Наші інсталяції» — 6 свіжих проєктів у три колонки. Кожна картка — реальне фото обладнання на майданчику клієнта, бренд-tag, геотег («📍 Львів / Київ / Харків / Дніпро / Одеса / Житомир»), дата запуску у форматі MM.YYYY і назва. Це не просто «портфоліо» — це підтвердження, що дистриб’ютор не тільки продає, а й супроводжує пуско-наладку по всій країні. На рівні UX — соц-доказ для нового відвідувача, який щойно зайшов із пошуку.

Підсторінки і глибина сайту

Структура «Про компанію» з власним голосом

Сторінка /company/ — окрема внутрішня сторінка з повним описом позиціонування: чому варто працювати саме з Папертеком (15+ років на ринку, десятки інсталяцій, технологічна підтримка, інформаційно-консультаційний супровід), три блоки «Ми пропонуємо / Ми гарантуємо / Ми не пропонуємо». Останній блок — рідкісний для B2B-сайту хід: чесний перелік «що ми НЕ робимо» (техніка з низьким експлуатаційним ресурсом, яку не можемо постачати, яку не можемо обслуговувати) — позиціонування через відмову.

Каталог-підсторінки: hub-and-spoke з категорійним рутом

Кожен з 4 рутових розділів («Флексографія», «Шовкотрафарет», «Картонна упаковка», «Паперовий посуд») — окрема hub-сторінка з власним H1, описовим intro-параграфом (хто це, для чого потрібне обладнання, які напрямки виробництва покриває) і гридом підкатегорій із фотографіями реальних машин. Підкатегорії 2 рівня (наприклад «Вузькорулонна / Широкорулонна / Сольвентний ламінатор / Висічка та тиснення / Бобінорізальне / Печать по скотчу / Висічка з рулону») ведуть на сторінки моделей.

Сервіс і запчастини, новини, мультимовність

Окрема послуга «Сервіс і запчастини» (/uslugi/postavka-zapchastey/) — для існуючих клієнтів, що шукають оригінальні деталі або виїзд бригади. Розділ «Новини» (/news/) — публікації про нові серії обладнання, репортажі з пуско-наладок, технологічні експерименти. Розділ «Технологія» з підрозділами /pc-technology/, /pc-experiment/, /voprosi_tekhnologii_bumazhnogo_stakanchika/ — content-marketing для тих, хто тільки досліджує тему виробництва паперового стакана. Інтерфейс перемикає три локалі (UA / RU / EN — окрема /about-company-paper-technology/), URL-перемикач у шапці.

Інфраструктура довіри і конверсії

Внизу головної — info-band із 4 ключовими цифрами на фірмовому фоні: «20+ років на ринку», «340 інсталяцій», «96 моделей у каталозі», «24/7 сервіс». Сам футер — 4 колонки (Питання технології / Про компанію / Каталог обладнання / Контакти) з блоком мультиканальних чатів: Viber, WhatsApp, Telegram @BumtekhUA, YouTube. Це закриває різні комунікаційні префернси оптовиків — від месенджера до відеокатaлогу на YouTube-каналі компанії.

Результат

Папертек отримав каталог, який працює як інженерна довідкова — не маркетинговий лендинг. Структура 4-х рівнів (бренд → категорія → лінія → модель) дає відвідувачу з пошуку «hpm 92» зайти просто на модель і побачити характеристики; новій персоні «хочу запустити виробництво паперового стакана» — пройти через готове рішення JUNIOR з усіма специфікаціями. Промо-механіки (акції з прайс-стрілкою, badge на хітах, geo-tagged інсталяції) працюють як соц-доказ і тригери до заявки. Сайт двомовний (UA/RU) з окремою EN-сторінкою, поширюється на 4 розділи каталогу + сервіс + новини + блог по технології, і має повний пакет multichannel-комунікації для B2B-клієнтів.